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五金筑材墟市营销文案

文章作者:  发布日期:2019-10-07 16:07

  

五金筑材墟市营销文案

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  五金建材市场营销文案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。竭诚为您提供优质文档/双击可除 五金建材市场营销文案 篇一:五金销售策划方案 五金销售策划方案 一、·成都家电批发商_成都批发网2019-10-06,五金的认识 五金在各种项目中至关重要,五金产品种类繁多,产品 品质参差不齐,虽然在金额比重上只占整个 竭诚为您提供优质文档/双击可除 五金建材市场营销文案 篇一:五金销售策划方案 五金销售策划方案 一、五金的认识 五金在各种项目中至关重要,五金产品种类繁多,产品 品质参差不齐,虽然在金额比重上只占整个项目的 1.5%—3%, 但由于五金的特殊属性,使用频率极高,涉及到耐用,功能 合理,使用合理,因此,选择五金的品质和五金合理的设计 方案,直接关系到项目的整体品质。 现在,国内品牌五金知名度比较高的是汇泰龙和顶固, 我们拿德国五金中的两个大众化品牌与其对比。大家都知道, 德国的重工业是全世界有名的。打比方,汇泰龙和鼎固是国 产车,海福乐和多玛是德国进口车,价格相差不多的情况下, 你是要开国产车还是进口车。每样东西都有自己的使用寿命, 欧标产品的使用寿命远远大于国标产品,例如欧标德国多玛 品牌,多玛产品的钢水至少都经过六遍的提炼,钢铁中的杂 质被不断提炼掉,使钢铁更加坚硬,它的质量不是国标产品 第 1 页 共 16 页 所能比,所以欧标质量远远超过国标质量。二、公司的经营 理念 1、前期 前期也是准备阶段,我们可以为客户和设计师免费提供 一套为项目量身打造的五金设计集成方案,合理安排,合理 设计,为客户节省项目资金以及提供一流的服务,让客户省 心。 2、中期 签约以后,开始供货,五金在进行安装的时候,公司会 派项目经理在项目现场配合、指导、管理,排除问题,保质 保量,使项目更好更顺利的开展。3、后期 我们的产品都有保修期,有的各别产品可以终身保修。 我们公司的忠旨是以一流的服务让客户满意,所以我们公司 对售后服务要求非常严格,精益求精,必须在最短的时间内 以最好的服务为客户排除售后问题,如果接到客户的投诉, 我公司将对售后服务人员做出处理,以确保售后服务的质量。 三、销售渠道 销售渠道分为项目和零售。针对的项目主要以酒店、写 字楼,精装公寓,高端别墅,这此项目可以通过设计师引荐, 也可以通过一些特殊渠道向业主推荐,让业主甲指乙供。四、 销售品牌 进口品牌以德国海福乐、德国多玛、台湾艾德克,海福 乐品牌知名度高,五金也比较全面,包括家具五金。多玛的 第 2 页 共 16 页 产品主要以闭门器和地弹簧为主。艾德克是台湾的五金企业, 是给德国多玛做零配件做代加工的工厂,也是以地弹簧和闭 门器为主,性价比高。国产品牌可以做亚洁和皇冠,亚洁产 品全面,皇冠以闭门器和地弹簧为主。一些品牌有待开发。 五、销售提成 篇二:建材市场营销策划方案 建材市场营销策划方案 一、建材行业状况 21 世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企 业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中 国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个 建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中 国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业 龙头往往也占据不了 10%的市场份额,这和家电、汽车、快速 消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成 鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏 经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其 次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品 牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、 小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是 伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等 建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临 第 3 页 共 16 页 严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的 极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存 在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品 是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高, 受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消 费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应 通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及 销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策 略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌. 二、浴室柜市场背景分析与竞争分析 浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发 展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷 冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步 的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有 品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲 珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化 引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚. (1)专业资料显示,未来 5 年,中国厨卫市场有 3000 亿的 厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下 20%的比例高 速增长,整体卫浴的增长率达 26%,浴室柜增长率将高达 40% 以上,发展空间大、潜力大. (2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌 第 4 页 共 16 页 委托加工即 oem;另一种为自行开发自主生产. (3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、 纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pVc 板、实 木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等). (4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛 低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌. 由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业, 利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品; 更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被 搅得如混水一般,到 20XX 年时浴室柜行业竞争开始变得更加 激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为 寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本, 以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐, 市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品 牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“ToTo”“松下” “箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科 勒”外,还有专业生产浴室柜的


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